实体商展的交易模式，正在改变

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中国市场的特色，众所周知就是「大」，但相对应的是，一但市场变化，改变很也大。在传统交易模式中，实体商展是开启交易的第一步，买卖双方在同一时间同一地点碰面、实际看著商品洽商与谈判，这是传统以来的聚集经济做法。但中国大陆这几年的趋势是「物联网」衍生出的线上交易平台、第三方支付方式逐渐成熟，排山倒海的瓜分掉了传统交易市场的功能。在商展中，尤其是低价商品为主的展览平台首当其衝，因为当买卖双方越来越习惯线上订购、线上沟通、甚至是更多元的採购方案，如小额採购，未来的买主不再需要千里迢迢亲至现场看货、洽商。

面对消费市场改变，法兰克福展览公司在上海办的Paperworld China，向来是以文具礼赠品、办公用品为主轴的商展，经营12年，Paperworld也想转型，当参展厂商在展览中展售「实体商品」已没有参展效益时，协助展商展售「服务」，也许是一条出路。

从小资市场切入，台湾设计师们的一场测试

参加今年9月Paperworld China的台湾设计师骆毓芬说，这次重点已经不是在卖设计品了，而是「综合型的设计服务」，而这也是今年Paperworld China让人最眼睛为之一亮的展出企划，这个由14家台湾设计师团队自发性联手的展出，骆毓芬正是穿针引线之人。

「台湾产品设计师自创的品牌大多规模太小、人力少、在出货量及出货速度上，无法单独与中国大陆的品牌竞争。而且，至少我这一代，没有人真的有深度中国市场的经验，当案子变化速度很快时，单独的台湾设计师没办法接起来的，因此我们这次14家台湾设计团队整合起来，改变卖商品的策略，改以共同承接设计服务。」骆毓芬分析道。

这次展出，骆毓芬预设的目标买主是民宿业者、博物馆长。她认为「中国大陆其实除了金字塔顶端的客群，还有一大批正在兴起的小资，即中产阶级，他们想要小资生活没有被满足，目前中国大陆这一块的服务是薄弱的。」而此次参展的台湾设计团队，包括天晴设计、吴孝儒、蛋造设计、物外设计、黑生起司、曲率、柒木、乐序文创、张简士扬…等。这些台湾的设计师的品味，正是中国大陆缺乏的中产阶级消费文化，也就是她认为可切入中国市场的利基点。但骆毓芬也提到这是一个全新的尝试，不只对台湾的14组设计团队，也是对Paperworld China主办单位的一大挑战，找到对的买主。