我们如何排名#高容量的关键字
这篇文章是写Brad Zomick，在Pipedrive内容营销的前主任，在本案例发生。

很难有SEO和内容营销。随着质量内容的大量生产，它已成为几乎不可能在大多数行业脱颖而出。

最近我们为Pipedrive运行内容营销，销售客户关系管理。我们创建了一个内容战略，使用教育销售内容，教育和建立信任与我们的目标受众。

从理论上讲，这是一个好主意，我们要教育读者，建立信任，把我们的读者变成顾客。

问题是，已经有无数的其他生产类似的销售重点内容。我们不只是和其他初创企业竞争，我们还必须与老牌公司、销售培训师、战略家、博客和大型商业网站抗衡。

好消息是，排名一个战略关键词仍然是非常可能的。这当然不容易，但有了正确的过程，任何人都可以为目标关键字排序。

下面，我们将向您展示的过程中，我们用来排名第一页的高容量关键字。

如果你不确定提前阅读，这里是一个快速总结：

我们能够为大批量关键词# 1排名：“销售管理”（9900的搜索量）。我们现在建立了包括salesmanagement.org，apptus，insightsquared，Docurated网站，甚至我们的新闻，维基百科，和劳工统计局。我们通过良好的老式内容创造+推广+客人张贴，又名“摩天大楼技术。”

以下是我们达到目标的八个步骤（点击一步直接跳转到该段）：

1、选择正确的话题

2，为我们自己的博客创造糟糕的屁股内容

3、优化页面SEO和参与度量

4、建立内部链接

5、找到愿意链接到这个内容的人

6、请人们链接到我们的内容

7、在主要博客上留言

8.fine-tuning与TF * IDF含量

在我们开始之前，要明白这是一个劳动密集型的过程。赢得一顶SERP点需要3个月的一小团队的焦点。

如果你愿意投入同样的时间和精力，请阅读！

第1步：找到一个好话题

我们想要三东西从我们的目标关键字：

1。重要的关键词数量

如果你要花几个月的排名为一个单一的关键字，你需要选择的东西大到足以证明努力。

在我们的例子中，我们确定了一个关键字9900搜索每个月按关键字规划师（1K–10k距离上次更新后）。

同样的关键词注册的1.7个关键词–2.9k在浏览器的搜索量，所以把AdWords的估计与一粒盐。

解决一个目标卷的方法之一是看它的转换率和买方的旅程：

•买家的旅程：搜索量下降，随着客户进一步沿着买方的旅程。如果你的目标是决策阶段，那么搜索就少了。

•转换率：您的转换率越强，对于每个阶段的买家的旅程，越能逃脱通过针对低搜索量关键字。

还考虑从关键字的实际流量，而不仅仅是搜索量。

例如，我们从第一个结果获取有关所有点击30%个研究的认识。

对于9900搜索量的关键字，这将转化为超过3000游客/每月的顶部位置。

如果我们能把其中的5%个转变成线索，我们每年会有超过1800条线索，这值得我们花时间。

2。选择一个可能的话题

一些在难以置信的竞争力。例如，如果你试图排名“内容营销”，你会发现，第一页是由CMI（DA 84）为主：

你也许能争取出第一页的排名，但在99%的情况下真的不值得努力。

所以我们的第二个要求是看看我们能为我们的候选关键词排名。

这可以用两种方法之一：

非正式的方法

判断关键词难度的老式的方法就是在你所选的关键词在眼球。

如果你看到很多前辈的文章，网页1页，无法识别的品牌，和一般的网站内容，关键字应牢固。

另一方面，如果第一页是由大利基品牌与深入的文章，你将有一个艰难的时间排名良好。

我也推荐使用mozbar检查飞行指标。如果你看到一吨高达/ PA页，移动到另一个关键字。

在我们的例子中，上面的结果，主要包括通用内容的网站或新的领域。

个关键词的探险家

万盎司的关键词浏览器给你一个更量化的方式来衡量关键字的难度。你会得到实际难度和潜在分数。

目标竞争力得分低于50和机会/潜在分数超过50。如果你得到分数超出这个门槛，继续寻找。

当然，如果你有一个既定的域名，你可以针对更难的关键字。

这一步之后，我们已经入围的四个关键词：

1.sales技术（8100）

2.sales过程（8100）

3.sales管理（9900）

4.sales预测（4400）

我们可以诚实地从列表中挑选任何东西，但是为了增加影响，我们决定添加另一个过滤器。

三.战略相关性

如果你要把访问者变成线索，重要的是要关注与你的转换目标有战略意义的关键词。

在我们的案例中，我们选择了“销售管理”作为目标关键字。

我们这么做是因为Pipedrive是一个销售管理工具，所以关键词描述我们的完美。

此外，一个小企业主寻找“销售管理”可能已经从认识到考虑，因此，是一个更接近购买。

相比之下，“销售技巧”和“销售预测”是一个销售人员寻找的，而不是销售领导者或小企业主（决策者）。

第2步：写一个糟糕的屁股内容

内容可能不再为王，但它仍然是好SEO的基础。我们想得到这部分绝对正确。

下面是我们创建内容的过程：

1。极为深入的研究

我们从开始就有一个简单的目标：创造的东西比在什么上面。

为了达到目标，我们首先回顾了“销售管理”的每一篇文章，指出我们喜欢什么和我们没有什么。

例如，我们喜欢insightsquared开始以实质性的报价。我们不喜欢apptus过分标题。

我们还寻找异常。引起我们注意的一件事是，前10个结果中的两个被专门用于关键字“销售经理”。

我们注意到这一点，并确保在我们的文章中谈论“销售经理”。

我们还查看了页面底部的相关搜索：

我们还查阅了50多个与销售相关的书籍，用于销售管理的章节。

最后，我们还谈到了一些真正的销售人员。这一步帮助我们添加专家洞察力，外包文章作者没有。

最后，我们对我们要写的东西有了一个比较好的轮廓。

2。内容创作

你不需要成为一个主题专家来创造一个优秀的内容。

你需要的是良好的写作技巧…和纪律，实际上完成一篇文章。

采用新闻风格，从专家那里报告洞察力。这给你一个更好的终端产品因为你策划的洞察力和写作远比主题专家。

不幸的是，没有魔法子弹加快写作的部分-你只需磨出来。留出几天至少写点实质性的东西。

通过内容创造经验我们学到了一些东西：

1、不要多任务。全力以赴写作，不要停止，直到它完成。

2、独自工作。写作是一种孤独的努力。在一个你不会被同事打扰的地方工作。

3、听周围音乐。搜索“作业编辑”对一些背景音乐，YouTube，或使用类似的网站noisli.com

1不可转让的#带尖。我们试图巧妙地处理好几个项目，最后完成了两周的文章。从我们的错误中学习-专注于写作！

在你发布之前，一定要从你的团队中得到一些编辑反馈，或者可能的话，一个专业的编辑。

我们在文章的最后还增加了一个注释，我们征求了未来修改的反馈意见。

如果你无法获得编辑，至少把你的文章通过Grammarly

三.添加大量的视觉效果，使内容更易读

在B2B内容获取视觉可以是惊人的挑战。这主要是由于这样的事实，有很多抽象的，难以想象的概念在B2B写作。

这就是为什么我们发现很多这样的博客文章没有意义的股票图像：

为了避免这一点，我们决定使用四自定义图像传播整个文章。

我们想使用视觉效果：

•说明抽象的概念和想法

把内容分解成更易读的块。

•强调关键点在一个易于消化的格式

我们可以做得更多-多产的内容创作者，如Neil Patel经常使用图像每200 - 300字。

除了图像之外，还有一些其他方法来分解和突出文本，使您的内容更易读。

•节头

子弹和编号列表

•小段落

•突出显示的文本

•引用

使用简单的单词

我们使用这些策略，特别是引用创建子段。

给我们的观众销售的领导者和管理者我们不必沉沦我们的写作。但是，如果你担心你的写作过于复杂，试着使用像海明威这样的应用程序来编辑你的草稿。

步骤3：优化页面SEO和参与度量

以下是我们做的优化页面搜索引擎优化：

1。修复标题

我们希望人们寻找与“销售管理”相关的关键词：

•“销售管理”的定义（目前# 2）

•销售管理过程”（目前# 1）

•销售管理策略”（目前# 4）

•销售管理资源”（目前# 3）

为了确保我们挖掘所有这些关键字，我们改变了我们的主要H1头标签，包括单词的定义，过程，策略和资源。

这些被称为“修饰符”在SEO术语。

谷歌现在足够聪明，知道一篇文章可以覆盖多个相关关键词。添加这样的修饰符帮助我们增加我们潜在的流量。

2。固定节头

接下来，我们为每个部分使用了正确的头文件：

而不是写“销售管理定义”，我们使用了一个实际的问题，读者可能会问。

这里的原因：

•它使文章更容易阅读

•这是一个自然的问题，这使得它更可能排名语音搜索和谷歌的“答案”

我们也将相关的关键词在文章标题。注意我们如何在头的开头使用关键字，而不是在结尾处：

我们不想过分强调关键词。我们的目标是给读者一些他们真正想读的东西。

这就是为什么我们的标签头没有任何明显的关键字：

这有助于文章自然阅读，同时仍然使用我们的目标关键字。

3。提高快乐的承诺

说明书the结肠and the line break at the very start of the文章：

这是一个“斗旅”：一个老把戏to grab文案了读者的关注。

我们用it at the beginning of the第to stop hitting the back button and from阅读器将回到谷歌（即增加我们的停留时间）。

We also added离任和内部links to the条。

4。费克斯的URL

根据研究，往往短URL to Rank比以酮。

我们不支付很多的注意，当我们第一次to the URL长度开始博客。

这是一个我们的博客网址：从2013年

不是很好，对吗？

for this后，我们使用简单，本文关键字丰富的网址：

ideally，我们不会有/ 2016年05位，而是现在太晚改变。

5。提高关键词密度

一个普通片我们页面SEO建议is to add to the First 100的关键词的话你很高兴。

如果你搜索“销售管理”我们的网站，这就是你看到的。

如果你Googlebot，你没有什么文章是关于混乱：销售管理。

我们还想使用相关关键词in the第没有它探测过优化。dinardi来，我们的SEO经理at the time，凸轮with a Great解：打这

我们创造了“资源”或“词汇”部分to hit a number of相关关键词而仍然是有用的。这里是一个例子：

这是重要的是这些关键词to make条目有机尽可能。

as a result of this我们页面关键词优化，增加sharply交通。

我们在优化关键词密度in the beginning，这可能伤害排名。我们发现这一改变的东西，我们看见周围立即改善（more on this年以下）。

步骤4：建立内部链接到文章

建立内部链接到您的新内容时，可以令人惊讶的有效促进内容。

Moz已经写过：

“内部链接对于建立站点架构和传播链接果汁最有用。”

基本上，这些链接：

•帮助Googlebot发现你的内容

•告诉谷歌某个网页在你的网站上是“重要的”，因为很多页面都指向了它

我们的内部链接的方法是高度战略。我们挑选了两种类型的页面：

1。有高流量和PA的页面，你可以在谷歌分析下找到这些行为。

2。页面的关键词已经存在的链接。您可以使用此查询找到此类页面：

现场：[你公司]“你的关键词”

在我们的例子中，寻找“销售管理”向我们展示了一些提及：

做了这些网页的列表后，我们进入我们的CMS和添加内部链接的手。

这些新的链接从既定职位显示谷歌，我们认为这页“重要”。

步骤5：寻找链接目标

这就是事情变得更有趣。在这一步中，我们使用我们的搜索引擎优化技能找到我们的宣传活动的目标。

有多种方法来处理这个过程，但最简单的-我们遵循的-是简单地找到网站，已链接到我们的顶级竞争对手。

我们用开放的网站浏览器抓取的反向链接的前十个结果。

通过挖掘第一页之外，我们设法建立了数百个前景列表，我们出口到Excel。

这仍然是一个非常“原始”的名单。为了最大限度地提高我们的推广效率，我们筛选出以下从我们的列表：

•网站与DA低于30。

•网站上免费的博客平台WordPress.com blogspot.com，，等。

这给了我们一个非常有针对性的数百个前景列表。

以下是我们组织Excel文件的方式：

找到邮件地址

下一步：找到电子邮件地址。

这已经变得比以前容易得多，多亏了一堆新工具。我们用emailhunter（猎人。IO）但是你也可以使用voilanorbert，发送邮件，等等。

emailhunter作品通过寻找模式的人使用一个域名的邮件，这样：

要使用此工具，您将需要作者的名称或编辑器/网站管理员的名称。

在某些情况下，作者的文章清楚地显示。

如果你找不到作者的名字（发生在客人帖子的情况下），你会想找到网站的编辑器或内容管理器。

LinkedIn在这里很有帮助。

尝试这样的查询：

现场：LinkedIn.com”编辑/博客编辑器”，在“[更多]”。

一旦你有了一个名字，塞到hunter.io域名得到一个电子邮件地址的重要联系人的猜测。

步骤6：推广像疯了

所有的数据检索，经过排序，deduping，清理，我们有成百上千的接触到。

为了使事情更容易，我们把我们的列表分为两类：

•类别1：低质量，通用网站与域名管理局。您可以发送电子邮件模板给他们没有任何问题。

•类别2：向上和未来的博客/权威网站，我们想建立关系。这些网站，我们发送个性化电子邮件的手。

与第一类的网站，我们的目标是体积，而不是精度。

对于第二类，我们的目标是得到一个响应。不管我们是否有一个反向链接或不-我们想开始一个对话可以产生一个链接或更好的关系。

您可以使用一些工具，使外联更容易。这里有一些这些工具：

1.justreachout

2.mixmax

3.leadiq

4。toutapp

5。prospectify

我们MixMax爱使用销售工具。它的能力，邮件合并宣传模板和跟踪开放率非常出色的SEO推广。

如果您正在寻找模板，这里有一封电子邮件，我们发出：

让我们打破它：

1.curiosity-evoking标题：在主题行中的小帽子使邮件看起来真实。“缺少的部分”唤起好奇心。

2、删除熟悉的品牌：放弃熟悉品牌的关系是展示你的合法性的另一个好方法。这也是一个好主意，包括链接到他们的文章，以唤起他们的记忆。

3、丢失的东西：电子邮件的肉。确保你在这里是具体的。

4、“为什么”：你的前景需要一个“因为”来链接你。给实际的细节是什么使伟大的深入研究，新的数据，或者引用或两个Rand Fishkin。

5、从不要求链接：首先要求反馈是一个很好的方式来表明你想要一个真正的谈话，而不仅仅是一个链接。

这只是一个例子。我们测试了3个不同的电子邮件最初和使用最好的一个其余的运动。我们整个活动的回应率是42%。

第7步：准备客人职位

博客仍然工作吗？

如果你这样做是为了交通和权威，我说：前进。你很可能把你最好的工作放在业界领先的博客。你的读者和谷歌都不会介意。

在我们的案例中，博客已经成为我们长期内容营销战略的一部分。我们唯一改变的是在我们的销售岗位添加链接到我们的销售管理职位。

您的帖子链接应该有上下文参考，即帖子主题和链接内容应该匹配。否则，谷歌可能折扣链接，即使是dofollow。

当你开始写博客活动时记住这一点。获得链接是不够的；你需要的内容相关的链接。

下面是我们发布的一些帖子：

•7个键来缩放启动全球[公司]

•介绍活动为基础的销售[ LinkedIn ]

•7个MBA毕业生进入销售管理事业[ TopMBA ]

我们不是专门推广我们的销售管理职位在任何这些客人职位。销售管理职位正好适合上下文，所以我们联系它。

如果你在2017博客，这是你需要采取的方法。

步骤8：微调内容与TF * IDF

文章走了以后，我们意识到我们对“销售管理”这个词有过多的优化，这是贯穿文章的48次，对于一个2500字的文章来说太多了。

此外，我们还没有在文章中自然地使用术语。

为了解决这个问题，我们转向了TF-IDF。

认识TF-IDF作为排名因素

TF-IDF（词频逆文档频率）是一种以找出文档中基于经常出现在这一个字是多么的重要。

这是一个相当标准的统计过程，在信息检索。这也是谷歌算法中最古老的排名因素之一。

假设：我们假设，“销售管理”的数量从48下降到20，并取代它具有高词汇相关性的条款，将提高排名。

我们是对的吗？

自己看看：

我们的有机综合浏览量增加近0，超过5000在过去的8个月。

请注意，没有新的链接或链接收购举措正在积极进行，在这个迷你实验的时间。

实验时间：

•7月18日-超过优化关键字识别。

•7月25日-内容团队完成更新身体副本，H2S与相关主题/同义词。

•7月26日-更新内部锚文本包括相关条款。

•7月27日-刷新缓存和重新提交到搜索控制台。

•8月4日从4提高# # 2“销售管理”

•8月17日从2提高# # 1“销售管理”

结果快。我们能够正常化我们的内容，并看到结果在几周内。

我们将向您展示我们的确切过程如下。

标准化过程-我们如何做到这一点？

标准化过程侧重于识别过优化的术语，用相关词汇替换它们并向搜索引擎提交新页面。

以下是我们如何做：

1。识别过优化的术语（s）

我们开始使用万盎司的网页优化工具来扫描我们的网页。

Moz认为，我们不应该用目标词“销售管理”的15倍以上。这意味着我们必须减少33次出现。

2。寻找具有高词汇相关性的同义词

接下来，我们不得不用同义词来代替我们的28多个同义词。

我们用万盎司的关键词浏览器获得的一些想法。

三.删除“销售管理”从H2标题

最初，我们的关键词在H1和H2标题，这只是矫枉过正。

我们把它从H2标题和使用词汇类似的变异而不是更好的流量。

4。稀释“销售管理”从身体复制

我们用我们的词汇相关的单词列表，把“销售管理”出现的次数在20以下。这是完美的2500 + Word文章。

5。多样化的内部锚

当我们改变我们的身体副本，我们意识到，我们还需要更多的锚文本多样性为我们的内部链接。

我们的锚云大多是“销售管理”环节：

我们通过增加链接，如“销售经理”，“销售过程”等相关条款的多样化列表。

6。社会放大

我们加大了在LinkedIn和脸谱网的活动，以获得社会股份的滚动。

这次试验的最终结果是八月16至一月间的交通量增加了100%以上. 17。

经验教训？

不只是建立反向链接优化页面的内容以及！

结论

这个案例研究有很多需要学习的地方。一些研究结果也让我们吃惊，特别是关键字密度正常化的影响。

虽然这里有很多技巧和战术，但你会发现基本面与伦德和团队多年来一直鼓吹的基本一致。创建良好的内容，达到链接的前景，并使用战略客人职位，让您的网页排名。

这听起来像很多工作，但结果是值得的。像Salesforce和Oracle大型行业参与者实际上广告的AdWords这学期。而他们支付每点击，Pipedrive获取点击免费。