既然网络营销的本质如此重要，那么，这些本质到底是些什么?要怎样才能了解、掌握这些本质?

　　不要将网络看得太神秘，它只是营销的平台。这种说法可能与大多数企业领导的认识有出入。来自牧羊人深圳网站建设公司的小编分享：

网络营销，也称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销型态。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销就是引流量，找客源，提销量，就是这么简单。

　　面对复杂网络营销,很多企业家都一片茫然,不知道从哪里下手,简单的概述网络营销大概分为:IM营销(QQ营销)、友情链接、软文推广、论坛推广、博客推广、SNS推广(社交服务或软件推广)、问答推广、百科推广、分类信息推广、RSS推广、电子书(电子杂志)推广、图片推广、活动推广、资源合作推广等等。网络营销能帮助您的把您的企业推向下一个新的新的高度，可是面对这么多网络营销方法，那种方法是最有效的呢?那种方法是最简单的呢?或者那种方法能让我们少投入，多收获呢?答案在哪里呢?这就是我们大多数人所困惑的。

　　互联网是一个网状的链接，我们总是从一个信息的消费跳转到另一个信息的消费，而这种消费流量的跳转，就是再分发的过程。还是按照刚才的例子举例，我们从网站a看到一个链接，打开转到了网站b，就又贡献了一个IP的流量给网站b，网站a就充当了再分发的角色。同样，网站a的流量也是百度「再分发」的结构。简单的说，再分发的概念就是从a到b的过程，从一个网站到另一个网站的过程。

　　所以网络营销就是从一个网站到另一个网站的流量再分发的过程，我们可以把互联网抽象成：信息的消费 = 直接流量+再分发流量，而网络营销的本质，也就是流量聚集和再分发的过程。

　　之所以这么说，原因在于，无论是在网络市场还是在传统市场，商品交易的本质并没有发生改变，只不过我们把交易的场所变换了一下，以前是在一个具体的空间比如办公室、交易展会、集贸市场、超市商场或者其他一些地方，而网络销售，不过是把这个具体的空间搬到了网络这个虚拟的空间上来了。

　　网络交易的本质和传统市场一样是不会变化的。无论是交易的主客体，都没有发生变化。这表现在以下几个方面：

　　(1) 产品的销售对象没有变。无论是网络市场还是传统市场，对于同一种产品来说，它们的销售对象都没有发生改变。

　　比如LV包，它的定位就是奢侈品，是卖给有钱人的，无论是在传统商场还是在网店里，购买它的客户都是高消费人群。LY包不会因为你把它拿到网上卖，购买的人就发生了变化。那么我们在网络市场做销售的时候，同样也得找准这群人，然后把产品卖出去。如果没有找到这群人，推广的对象不对，就永远也不可能产生交易。

　　(2) (2)客户的需求没有变。在传统市场买东西的人和在网络市场买东西的人是同一群人，他们的需求并不因为处在网上而发生改变。

　　一个老人，他需要一副老花镜，不会因为上了网，就不买老花镜，改买近视镜了。同样的，一对新人要结婚，他们在传统市场需要买的是结婚用品，不会因为上了网，就改买其他东西了。

　　(3) 客户的选择过程没有变。无论是传统市场还是网络市场，在购买商品时，客户总要做一个比较，然后才会决定是否购买。这个选择过程不会因为购买行为发生在网上，就发生改变。

　　客户在网络市场购买商品，同样要比较价格、比较颜色、看看品牌，总之，在传统市场上发生交易前的一切动作，在网络市场上，客户同样要做一遍。而且因为网络是虚拟的，客户的信赖感比传统市场更难建立起来，所以，他们选择的过程会更长。

　　网络营销跟传统营销一样，本质没有发生改变，改变的只是平台而己。企业领导意识到这一点，就会发现，原来在网络上做生意，跟传统渠道做生意没有什么两样。

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