网络渠道构建的—个重要方面是与其他网站联盟或者第三方电子商务平台合作。这样的合作，必然有一个磨合的过程。尽管现在已经有很多网站的合作经验可以借鉴，但具体到合作方来说，采取什么样的合作方式、如何进行结算、分配比例的把握等问题仍然是敏感而且重要的。来自深圳网站建设公司的小编分享：

　　通过小规模试点，在这些问题充分暴露和得到妥善解决之后，再相应扩大规模，可以让网络渠道的整合少走弯路，也能让合作的双方更理性、更愉快。

　　在企业一方来说，既然将网络渠道作为重点进行规划，势必要配备相应的专业技术人员，如平台开发、网站维护、网络推广、后台支持、仓储管理、物流配套、结算配套等，只有通过小规模试点，得到完备的数据，并形成成熟的系统之后，再去进行扩张，才能让网络渠道的建设水到渠成。

　　正如史玉柱所说，做渠道试水要慢，但复制要快。

　　在试点时，慢一点，取得完备的数据，磨刀不误砍柴功。当所有扩张的条件都具备了之后，再去进行扩张，步子放大一点，也都是可行的。

　　根据业务发展的需要，从试点开始，到全面扩张，企业的网络渠道整合，要因地制宜、因势而为，分阶段、分层次稳健推进。而如果不经过试点，在不具备大规模扩张的情形之下强行扩张，效果只会适得其反。

　　我们可以将这个进程分为三个阶段来描述。

　　首先实现初级电子商务化。在这个阶段，企业的目标主要是荛觋信息流的网络化，即能在网上发布产品信息、实现网上签约洽谈、网上营销并收集客户信息。这一部分是整个电子商务的基础，基础做扎实了，后续的中高级商务活动才有了依托。

　　第二步是实现信息流与资金流的网络化。也就是说，在这一个阶段，企业与客户之间要实现网上交易、网上支付，是一种支付型的电子商务，于企业来说，这样的电予商务是建立在以供应链管理与客户管理为基础的经营服务之上的商务活动。

　　在电子商务的高级阶段，主要目标是解决协同电子商务，全面实现信息流、资金流、物流的网络化。在这个阶段，支付型的电子商务与现代物流能够无缝连接，网上订货与企业内部各项管理软件同步，根据这些数据，企业能够实现按需生产，做到零库存。

　　这样的协同商务，可以让产品的研发、生产、销售、交货以及物流配送、资金流动、售后服务甚至业绩、效果评估，都在互联网上完成。处于高级电子商务阶段的协同商务，让供应链上下游企业整体联系在一起，让企业最大限度地轻型化。

　　试点的时候，最好的效果是，能够一步达到高级电子商务阶段，那么以后全面扩张起来，就会毫不费力，如果不能一步做到高级阶段，至少也要在实现信息流与资金流的网络化之后逐步扩大。多一些探索，便会离成功更近一些，渠道构建也是如此。

　　电子商务是一种趋势，那就意味着，不管我们愿意不愿意、高兴不高兴，最终都将进入。良好的心态是采取一种稳妥的方法，既不奢望一夜之间从互联网上掘得金矿，也不必拽L，投资网络渠道会带来太多不利于自己的因素。因此最好的方法，就是先从小规模做起，先试水，再扩张。

　　试水，不过是在大规模建立网络渠道之前，必须做的一个基础准备工作。试水的必要性，前面已经有过具体的阐述，就是要揭开网络渠道所能带来的投入产出比以及利弊。

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