为稳健的业务性能提供内容营销计划

内容
大多数营销人员利用内容营销，但它并不总是清楚如何有效地使用它，衡量你的结果，或看到实际商业价值的努力。
贵公司投资内容营销策略的机会非常高。内容营销研究所透露，89%的B2B和86%的B2C营销人员使用内容营销，而在这项活动上花费的资金范围在整个营销预算的26%至30%之间。

我相信，如果你知道如何利用这一点，那么在内容营销需求上花费50%的总预算就不算太多了。它不仅有助于你的品牌的意识，但它也将有助于你产生交通，线索和销售。我在数字商业领域的亲身经历表明，只有少数人成功地为他们的内容计划找到战略方针。遗憾的是，大多数公司都会在墙上扔些意大利面条，看看一个内容是否能吸引读者。

在这篇文章中，您将学习如何确保创建的每一段内容都能驱动流量、吸引引导和生成销售。我会让你准备好如何使用你的计划，执行和测量你的内容推广，让内容开始赚取你的商业资金。

免责声明：如果您决定遵循我的任何建议，请务必根据观众的兴趣和业务需求调整这些技术，并再次测试、测试和测试。众所周知，每个企业都是独一无二的，对一个品牌有好处的未必对另一个有帮助。记住盲目追随任何建议和模仿其他品牌的活动可能不会带来理想的结果。

数字不说谎：测量当前内容的执行情况。

通过分析当前的情况，开始新的内容营销活动是很重要的。你可能发现旧的内容还没有表现得很好，但它有可能使你受益于一些变化和第二次机会。旧的工作内容始终是一个好主意，作为文案已经照顾。

许多营销人员不知道什么是绝对必要的，当涉及到测量内容营销活动。数据测量和分析可能相当吓人，尤其是刚开始时。

为了获得一些有意义的见解，这里有两个步骤：

1。计算一下你的内容在谷歌中的排名，以及它是否给你带来流量和转换。

找到这个数据，你需要一个工具组合。

从谷歌分析开始

谷歌分析中的“登陆页面”报告将显示你的页面如何根据搜索结果的数量、点击次数、转换次数和每页的平均位置执行。要查看谷歌分析报告，您的谷歌搜索控制台需要与您的谷歌分析帐户连接。如果你还没有连接它，可以通过“搜索流量”>“搜索分析”报告直接在谷歌搜索控制台查看这些数据。

然而，谷歌的问题在于它没有给你一个页面的准确排名，它只显示站点的平均位置。它还要求你手动检查每一页，所以你不能一下子看到更大的图片。Using tools — like SEMrush, SpyFu, Searchmetrics, Ahrefs, SERPstat, etc. — will allow you to see more precise data about your content's rankings. 例如，下面的截图，谷歌分析报告显示，一个关键词列表，一个特定的页面出现在搜索结果页面：

这是从semrush允许你过滤网页的相同数据，导出数据，并用它在一个电子表格：

2。查找可以很容易地改进/编辑以开始带来价值的内容
完成步骤1后，你将有一个包罗万象的图片内容的过往业绩。根据你发现的信息，找到那些显示在搜索结果中的页面，并为你带来点击和转换，但这并没有列在前五或十搜索结果中。这些网页有很大的潜力，使之成为谷歌的顶部。我建议你检查一下这些碎片：

由内部链接支持。参考文章在搜索结果中越高，对你来说就越好。

是很容易被发现。用户需要多长时间才能找到您的文章？我所说的不仅仅是你的内容文章中的内部链接数量，还包括它是否在博客文章中有类似的内容。

有足够的外部链接。如果没有，那么你一定要考虑提及你的文章在你的下一个客人职位，或要求你的同事在公关部帮助传播这个词。

有一个写得很好的标题和meta描述。有时，这是真正影响您的点击率，因此，您的流量。

让用户在页面上停留更长时间。如果答案是否定的，你需要头脑风暴，你可以在你的页面上添加什么样的触发器，让你的用户花一些时间浏览你的内容。它可以是一个引人注目的GIF，教育视频，或产品幻灯片演示。

业务的需求和需求：定义正确的指标来跟踪您的进展

从很小的时候，我们就被教导，需要和渴望之间是有区别的，我们只有一些真正的基本需求和无数的欲望。同样的逻辑也可以应用到商业领域，但是要分辨和理解起来是很困难的。

在此阶段，您需要选择与业务需求完全一致的高度有意义和相关的度量标准。请不要试图使用通用的指标-你的企业可能有自己的斗争和目标。例如，对于一些企业来说，转换并不等同于金钱。我举办了一个免费的在线会议，叫做奥林巴斯奥林巴斯，它不打算出售任何东西。对我来说，转换是一个注册，我已经认识到，最好的转换我的情况是当一个注册用户参加我的在线活动。时刻记住这些事情！

另一个非货币转换的例子来自我的一个客户。他们是一个完全免费的SaaS软件在农业行业的专家。他们意识到他们的转换不是单独注册的，原因很简单。在仔细分析用户的行为之后，他们发现用户注册后，他们根本没有利用他们的工具。对他们来说，最好的转换是注册用户，他们积极参与他们的产品。巧合的是，这就是内容营销可以起到解决问题的作用。他们的用户需要帮助，以了解他们如何利用该软件；添加相关内容到公司的网站肯定会增加清晰度和提高用户对他们产品的理解。

当涉及到创建和管理内容时，了解用户如何与它交互总是一个好主意。他们会点击你的行动按钮吗？他们中有多少人完整地阅读了你的文章？如果使用谷歌标记管理器，所有这些指标都很容易跟踪。这是一个必备的工具，让你跟踪任何你想要的，而不会经历与你的开发团队打交道的痛苦过程。Here’s an excellent post by Simo Ahava that explains which metrics you can track and analyze with the help of GTM.

你的谷歌分析报告曾经向你展示过这样的东西吗？：

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如果答案是肯定的，你必须知道，看到所有这些访问者检查你的页面时，感到兴奋和兴奋。但是，除非你是一个有名望的复杂故意YouTuber，你不感兴趣的交通，本身。你想见证转换吗？。

在大多数情况下，吸引流量但不转换页面的目标与Web访问者的目标不匹配。如果你还没有在这些页面上添加铅磁铁，那应该是你的首要任务，因为目前这些内容并不能将你的交通转化为有形的东西。

不要忽视SEO的重要性。

是的，写有意义的内容和你的听众完全共鸣是非常重要的，但这并不是全部。如果你想在这个内容的帮助下带来源源不断的新访客，你必须优化你的每一个帖子，以确保它有机会在谷歌上排名。

我强烈建议花些时间研究能增加你排名的机会。下面是几种可以识别它们的方法：

1。找到相关的关键词

想象一下，你发现与“内容营销策略”相关的关键词是关键词。应该对这些关键词进行分析，以便找到与该主题相关的其他关键字。这些关键词已被证明最能反映你的受众的搜索行为，而且它们在赚取更多付费客户方面非常有前途。

One of the easiest ways to find related keywords is to simply check Google’s Autocomplete. 你可以看看自动完成建议手动或使用像answerthepublic.com和keywordtool.io工具。后者扫描谷歌实施并为您提供每个关键词的搜索量进入。这是节省时间的方法。

另一个工具值得尝试的semrush关键词魔术工具。它会自动给你一个关键词最必要的信息，包括党和体积等指标（基础，但急需），关键词难度，竞争水平，SERP功能，精确和广泛的关键字匹配。此工具收集所需的数据，并为单个关键字和组关键字提供广泛的分析。

2。检查在SERPs竞争水平

在你编译了相关关键词的列表之后，现在是时候选择关键词（例如，你未来文章的主题）来帮助你在谷歌中排名更高。

为了节省时间，使用像semrush的关键词工具。它会告诉你，这将是多么困难，你基于域的可见推广你的内容

促进短期结果的内容宣传

正如我前面提到过的，你需要记住谷歌的排名和吸引有机访客是所有内容片中的最高目标。理想情况下，你在网站上发表的每一篇文章最终都会排名很好，但你需要在你的新SEO活动有成果之前，给它一段时间。当你等待的时候，你可以利用几乎所有即时结果的促销活动。根据你的预算和目前的排名，选择以下最适合你的促销活动之一。

在社交媒体渠道上推广你的职位

有人说，由于社交媒体的影响，这个世界将永远不会重现。不知道如何准确地解释，但不利用这个强大的渠道是鲁莽的！这是促进内容的一种基本的、非常常见的方法，弄清楚事情是如何运作的不是火箭科学。但让我给你几个真正可行的技巧，将有助于你最大限度地提高产量：

创建一个简短的视频，以促进您的内容。他们在脸谱网上表现得很好。

Use GIFs that prove to be very effective. Canva那样的工具将帮助您创建他们而不需要聘请一个设计师，除非你真的想让你的礼物给你赢得一个奖项。

在Twitter上，最近共享与内容类似的标记用户。搜索与您的文章相关的术语，您将看到一个可以标记的用户列表。

脸谱网集团一直是个好主意，特别是私人团体。我建议提前研究这些小组。一定要想一个吸引人的，独特的介绍，你可以张贴到每个小组。本文解释了构建脸谱网组的好处。得到启发，走出去到网络！

如果你想在脸谱网上推广你的文章，请确保你的预览图像符合脸谱网广告指南。

在Twitter上建立一个小广告活动，针对最近共享相关内容的用户。BuzzSumo找到志同道合的用户使用。

b.收集线索

如果你选择这种晋升方式，你就要投入一些工作。一个乏味的页面，“无聊”看的内容不会削减它。你需要事先准备一些东西，看起来很有吸引力，足以说服访问者给你他们的电子邮件。当用户提供以下选项中的一种（或全部）时，他们更可能给你他们的联系信息：

Exclusive content

由知名行业专家提供或提供的内容

一个受欢迎的行业专家研讨会

有用的工具和模板。例如，如果一个帖子提供了一个免费的、随时可以使用的内容，这是非常有帮助的，这是一个促销计划，详细描述了实施营销策略所需的所有阶段和资源。

如果你没有一个员工的开发来帮助你和添加一个表格来你的网站设计，有不同的在线服务（如wisepops.com，wishpond.com，popupmonkey.com，或相扑。com），你可以使用任何一种形式的创造你想要的。

C. Use remarketing

一般来说，只有大约30%的访问者愿意给你他们的联系方式。剩下的70%个读或略读你的内容，关闭标签，回到他们的常规。但你还有第二次机会和他们在一起。如何？答案是营销：

准备与内容相关的横幅和登陆页面。这些可以让你的用户加入一个研讨会或提供独家内容。基本上，你可以使用你已经集成到你的内容页面的相同的铅磁铁。

准备一个脚本来自动从你的营销活动包括你现有的客户和领导。没有必要打扰他们…然而。

使用电子邮件营销自动化将领先者转变为付费客户

如果你以某种方式收集线索，不让他们通过电子邮件营销漏斗，那么你不妨把你剩下的钱。HubSpot的真的会在这里派上用场，你可以创建电子邮件营销漏斗不仅基于用户如何与您的电子邮件交流，而且对你的引导式访问页面。

如果你不是一个HubSpot的用户，还有其他的营销工具，允许你创建电子邮件漏斗。我也建议尽可能多地参与你的活动，因为每一个互动都会使他们变得更温暖。让他们跟随你去社交媒体频道。你也可以提供另一个客户分享你的品牌的案例研究或成功故事。真实客户的实际案例非常强大，这些电子邮件的点击率可以大大提高。