如何扭转工程师你的网络广告策略
在PPC中，我们经常谈论的醒目广告，但专栏作家Jacob Baadsgaard建议，而不是把重点放在以不同的方式吸引客户的眼球，广告主应该找什么样的客户已经回应。
在线广告专家谈爱情匹配你的着陆页的内容到您的广告的重要性，你会从我得到任何参数是提高你的在线广告表现的一个好方法。

我的意思是，这是有道理的。人们点击你的广告，因为消息与他们产生共鸣。如果你已经在你的着陆页相同的短信，要产生共鸣，这些用户，使他们皈依，对吗？

这么伟大的方法是，一个 ”匹配你的着陆页，你的广告”的广告方式骑在一个至关重要的假设的成功或失败：你使用正确的广告信息。

不幸的是，如果你的着陆页的策略是基于你的广告策略，有没有简单的方法来测试这个假设。你是从根本上限制了你的能力来预测哪些信息将为你的目标受众的工作。如果你搞错了，没有办法知道。

但如果我们翻转乾坤？如果不是匹配的着陆页的广告内容，你匹配您的广告内容你最好的网页？
扭转你的广告的过程

然后，当我们想有所改进，我们回到我们的碎片，试图找出如何改善他们。可怜的点击率？让我试着调整广告文案。没有足够的人注册你的邮件列表？让我们改变我们的导磁。没有足够的销售？我们提供了一个宣传。

所有这些调整，但是，假设你真的知道你的客户想要的，你只需要修改你的演讲。这并非总是如此。你的听众不是你，所以他们不总是你想他们。

很多大公司认识到这一点，运用调查或焦点小组，试图让自己的目标受众的脑海。然而，对我们大多数人来说，这种深入的研究可以把辛苦一点。所以我们把我们最好的猜测，而不是进行调整。

这个好作品最多的一次，但你做什么时，你最好的广告创意仍然没有提供足够的结果吗？在这种情况下，它可能是有益的尝试扭转你的广告的过程。不是要用不同的方式来吸引客户的眼球，开始看你的客户是在你的网站和登陆页面。
从你的学习网站

最简单的方法来做到这一点，当然，是要在上面进行网页网站的消息看。例如，如果你正在跟踪谷歌分析的转换，你可以在不同的网站页面的转换率看看点击行为>网站内容>登陆页面：

从本质上讲，这个报告告诉你有多少人在一个特定的页面，然后又将在您的网站上。换句话说，无论他们如何到达你的网站，这些人看到他们喜欢的东西在您的网站和转换。

当然，你要确保你正在寻找合适的转换的目标，并考虑到有多少人访问一个特定网页收到，但这份报告可以很快告诉你哪些网站页面与你的客户想要什么线最。没有猜测，只是数据。他们来了，他们看见，他们转换。

现在的问题是，为什么？

在这一点上，你可以开始你的广告的逆向工程。看看你的网页，问问自己以下的问题：

    这个页面的主要信息是什么？（标题、正文、图片等）
    为什么会有人将看到这一页吗？（痛点、卖点，提供更多）
    人到这个页面是如何？（如广告、搜索、社交媒体）
    谁正在访问此页？（在谷歌分析，你可以添加诸如性别等人口统计数据来了解这个次级维度）
    是什么让这个页面在我的网站上有类似的交通量与其他页不同？（不同的信息，更好的复制或其他）
    这页适合我的营销渠道在哪里？（例如，意识，意图）
    怎么这页我营销漏斗其余的互动？（导致我的网站流量漏斗/有效，下部分为例。）

一旦你已经确定，完成一个特定的页面提供你想要的结果的因素，那么你可以使用这些信息来与一个伟大的广告（甚至填写一些其他步骤，如铅磁铁）。

例如，如果你有一个页面，一个伟大的转化率，使用不同的标题和英雄从站点的其它镜头，你可能想尝试交替使用在您的广告。类似的东西，如果你的转化率最好在35 to-44-year-old男人，那些广告你一直吸引女性千年可能不会帮助你的事业。

在任何情况下，如果你从一个特定的页面在你的网站上获得更好的结果比你从你的广告和登陆页面，有一个很好的机会，你可以学到一些东西。毕竟，转换客户的方式告诉你“这是为我工作”…他们知道自己比你更了解他们。
确定正确的广告策略

当你深究下去，你不会<em>真的</em>想让人们点击你的广告，你希望人们将（或者更好的是，让购买）。如果人们不转换，每一次点击你的付出是浪费钱。

记住，为什么不利用你的登陆页面选择你的广告信息？

通常情况下，大多数人建议你与你的着陆页，你的广告，然后劈裂试验你的着陆页来测试不同版本的网页会影响你的转化率。然而这次，我们将翻转周围的事物。而不是让广告同样测试登陆页面，我们要保持登陆页面相同，测试不同的广告。

所有你需要做的就是找出一个你最大的登陆页面（或页面）和想出几个不同的广告，你的着陆页信息匹配。然后，建立在你的广告平台选择的劈裂试验看哪个广告产生的转化率最好。

是的，你读的是正确的。我们希望看到哪些广告产生最好的 <strong>转换</strong>率。

大多数时候，数字营销人员往往认为广告经验和登陆页面体验两个完全分开的实体。在现实中，虽然，只有你的听众一个意图。他们不点击你的广告，打了一个情感的复位按钮，当你的页面加载。同样的需求和意图，让他们点击来与他们到您的网页，所以如果你的广告是一个好的工作，把合适的人放在你的登陆页面，您的转换率将提高。

然而，大多数的在线广告商看到点击转换行程为两个独立的过程。你点击。然后你将。作为一个结果，点击率通常是广告成功的措施（如何以及你的听众回应你的广告？）转化率通常是衡量成功的着陆页（如何做你的听众对你的着陆页？）。

对于这个测试，但是，因为我们试图扭转工程师我们的广告，我们要假设我们的登陆页面转换率是直接由类型和质量流量我们发送给它的影响（为证明这一假设是成立的，看看这篇文章）。所以，如果我们的广告发送更好的流量到我们的登陆页面，我们的转化率就会提高。

好消息是，这种测试是很容易建立的任何其他的A / B广告测试。事实上，你可能已经运行这种测试甚至没有意识到它。诀窍是使用此测试来确定不同的广告<em>如何</em>影响你的转化率。问问你自己：

    这些广告信息之间有什么不同？
    做我的广告和受众的不同吗？
    我针对不同的痛点？
    做我的广告为我的登陆页面不同的期望？
    我的广告准备我的登陆页面的内容的人是怎样的呢？
    我的广告准备采取下一步将是如何？

奇怪的是，如果你有一个登陆页面，工作得相当好，你甚至可以通过改进，发送流量到它的广告，提高其性能。
这种方法的局限性

当然，逆向工程的广告从你的着陆页和网站的内容也有它自身的缺点。转换数据只告诉你谁有转换工作的人；它不在意可能为新观众的工作告诉你。

因此，这种方法是最有用的当你有一点现有的转换数据和想利用这些数据来想出新的广告理念。
结论

在线广告是一个复杂的过程，一些。你知道你想说什么，对谁说，而是想说它可以努力的最好方式。

幸运的是，你目前的客户已经给了你一吨是什么让他们想把信息。所有你必须做的是使用这些数据进行逆向工程的广告策略，真的是你的听众。