你的网站到底值多少钱
你的网站到底值多少钱？估价指南
如何评价一个网站？如果你曾经考虑过出售你的网上业务，你可能会怀疑它的价值。这篇文章为你准备销售时间表、建立价值、制定明智的成本削减决策以及推进这个过程奠定了基础。

我们都努力工作，以建立我们的企业。
我们投入汗水的汗水和所有的泪水来构建真正伟大的东西。一天在办公室或打字疯狂地在你的键盘之后，你可能想知道…这里的结局是什么？
你到底想干什么？是否有一个标志“出口”的霓虹灯标志着通往最终目标的道路？
对于大多数企业来说，最终的目标是最终将这一业务出售给另一个企业家，他希望掌握大权，从销售中获得利润。唉，我们大多数人甚至不知道我们的业务是值得的，那么如何去卖它，或者如果它甚至开始热销。

网站设计报价一直在网上业务领域进行经纪业务，服务于一个安静但饥渴的投资者群体，他们正在寻求收购数字资产。对盈利数字资产的需求增长如此之快，以至于我们的经纪公司连续两年获得了公司5000的股票，两次都低于500分。
我们可以自信地说，是的，你们的业务确实有出路。

在本文的最后，您将更多地了解在线业务的价值、购买者在寻找什么，以及如何为您的内容网站、软件即服务（SaaS）或电子商务商店获得绝对的最高美元。
（你可能注意到我在最后一段没有包括“代理”一词。数字代理非常难以销售；要做到这一点，你需要尽可能简化你的流程。即使拥有客户是很好的，其他数字资产也更容易销售。
如果你已经建立了一个你想退出的数字资产，你可能会遇到的第一个问题是：“这听起来很奇妙，但是我该如何把实际的价格标签放在我创建的东西上呢？“
我们将深入到这些问题的答案在下面，但首先让我们谈谈为什么你已经在一个伟大的位置，只是被一个博客的读者。

网站长尾词排名为什么SEO是数字资产最有价值的流量？
搜索引擎优化是迄今为止最有吸引力的交通来源，为人们在购买网上业务。

SEO的好处是，一旦你投入了工作来达到排名，他们就可以维持和带来一些月的流量而没有显著的维护。这与每次点击付费（PPC）活动形成了鲜明的对比，如脸谱网的广告，这需要日常监控来确保没有什么奇怪的是你或你不超支发生。

对于那些没有经验的交通生成，但想购买一个有利可图的在线业务，一个搜索引擎优化的燃料网站是有道理的。他们可以在学习时赚钱。当他们购买资产（通常是一个刚起步的内容网站）时，他们可以在新的内容中添加新的高质量的内容，并学习更复杂的SEO技术。

甚至有人谁是在付费流量的主人喜欢搜索引擎优化。他们可能会购买一个电子商务商店，它有一些真正的潜力与脸谱网的广告，目前正在推动其大部分的流量通过搜索引擎优化，并把搜索引擎优化作为支付的顶部支付的交通计划，他们驾驶电子商务商店。

无论买家是新手还是老手，SEO作为一种交通方法有任何其他交通战略的最大诉求。虽然SEO本身并没有增加业务的价值在大多数情况下，它吸引更多的买家比其他形式的交通。

现在，让我们来看看你的企业价值何在。

网上业务的实际价值如何？

在我们的经纪业务中，我们如何创建一个自动估值工具，可以自由评估您的业务价值，我们的客户将使用它们所有不同的项目。

任何估值的核心都是一个相当基本的公式：

你看看你的滚动12个月的平均利润，然后倍倍。通常情况下，20–50倍年平均净利润为健康之间的多个范围，盈利的在线业务。当你走近到50倍你必须展示你的业务是在一个大的方式每月超过一个月，你的生意真是站不住脚的生长（我们将讨论在本文的后面）。

你可能会看到一些经纪人使用2倍或3倍的EBITDA，即利息、税收、折旧和摊销前收益。

当你看到这个公式，他们使用了一年多，而在帝国的鳍状肢我们使用每月多。这两个公式之间没有太大的差别，主要取决于你的偏好，但是如果你对网上商店的买卖是全新的，那么了解不同经纪商的价格是很有帮助的。

我们更喜欢每月的倍数，因为它显示了一个更细粒度的业务和趋势。

就像你可以用SEO知识影响谷歌PR，那么你可以操纵这一公式，给你一个更好的估值，只要你知道你在看。

如何移动多针在您的青睐

你可以做很多事情来获得更高的倍数。很多事情归结为常识，真正设身处地为买家着想。

一个有用的问题是：“我会买我的生意吗？”为什么？为什么不呢？“

这个练习可以让你更好地改变你生意上的事情。

影响最大倍数的两个领域会下降到你的实际平均净利润，以及围绕赚钱的时间有多长。

平均净利润

你的平均净利润越高，你的倍数就越高，因为它是一个更大的现金流动资产。看看你能增加净利润和减少总开支的方法是有道理的。

每个数字资产在他们的费用来自哪里有点不同。对于内容站点来说，内容创建成本通常是费用的最大部分。当你接近销售的时候，你可能想要缩减你的内容。在其他情况下，您可能需要移动到代理解决方案，您可以随意扩展或最小化您的内容开销，而不是在工资表中拥有内部作者。

也有一些费用，你可能正在申请的业务，但不是真正“需要”在经营业务，被称为补充。

添加支持

增值是你把某些费用重新投入到净利润中。这些是您可能在业务帐户上收取的项目，但与业务无关。

这些可能是饮料、膳食或度假的商业账户，有时甚至是商务会议。例如，参加一个关于电子邮件营销的会议可能不被认为是运行健康内容网站的“所需”费用，而参加广交会这样的采购会议在经营电子商务商店时更难自圆其说。

其他的东西，比如你每月使用的SEO工具，很可能会被添加到业务中。大多数人不需要他们不断地经营和发展他们的生意。他们可能订阅一个月，获取他们需要的所有关键字数据，然后取消，然后在准备进行更多关键词研究时返回。

你的大部分费用不会是额外的费用，但是记住这些是很好的，因为它们肯定会增加你公司的最终销售价格。

什么时候不削减开支？

虽然通常你可以从你的生意中减少很多脂肪，但你需要对它合理一些。切一些事情可能提高你的整体净利润，但大大降低您企业的吸引力。

一个常见的事情，在电子商务领域我们看到的是solopreneurs开始包装和发运的所有项目自己的客户。他们的想法是他们自己存钱。虽然这可能是对的，但对于潜在的买家来说，这不是一个有吸引力的解决方案。

把钱花在第三方解决方案上更吸引人，它可以在订单到来时为你储存和运输产品。毕竟，许多买家在网上购物时都在忙着周游世界。迫使他们安定下来，以便他们能在冬季将产品运送到巴厘海滩上闲逛几个月，这是一个艰难的要求。

当你卖掉一家公司时，你不想只担心费用，而且也很容易插入并开始为买主经营这项业务。

即使你创建的系统增加了额外的开销，比如使用第三方来处理满足感，但它们往往更值得保留，因为它们使企业对购买者更有吸引力。

你能展示的历史越多，你的业务就越有吸引力，只要它保持着稳定的利润水平或呈上升趋势。

你的生意越往上走，你得到的倍数就越高。

虽然你不能在延长企业的历史方面做很多事情，但你可以在你的生意初期投资所需的东西来为最终的销售做好准备。例如，如果你知道你的网站需要大改版，而且你还有24个月的销售时间，最好现在再做一个大的网站重新设计，而不是在12个月的平均时间内，你的业务将被定价。

显示一年比一年的增长也有利于获得更好的倍数，因为它表明你的企业可以承受成长的痛苦。在一个主要业务是谷歌有机的业务中，这种应对业务挑战的能力尤其如此。它表明，该网站已通过几年的几次大更新幸存下来的质量搜索引擎优化。

另一方面，趋势向下的业务将得到一个更糟糕的多，在12–18x范围可能。尽管如此，一家衰落的企业仍然可以出售。有特定的买家，只希望得到不良资产，因为他们可以得到他们的折扣，往往有技能设置所需的网站。

由于下跌，你必须愿意采取更低的销售价格，因为在不良资产的买家池较小，你可能会有一个较长的销售周期，然后才发现有人愿意收购资产。

导致更高倍数的其他因素

虽然利润和历史的长度是两个主要因素，有一个小的因素，可以加上一个显着增加你的多重和最终估值价格。

你会有相当多的控制权，很多，所以他们值得最大化尽可能在12 - 24个月的窗口，你准备你的网上业务出售。

1。最小化故障临界点

关键的失败点是你的事业中有一种力量是彻底的交易破坏者。出售一个或两个临界点的企业并不罕见，但即便如此，你也要尽量减少这一点。

一个临界点失败的例子可能是你所有的网站流量都是纯谷歌有机的。如果站点受到谷歌算法更新的惩罚，它将在一夜之间杀死你所有的流量和收入。

同样，如果你是亚马逊的附属机构，亚马逊突然改变了他们的服务条款，你可能会因为你不理解或者甚至没有时间做出反应而被禁止，最终会被一个被高度交易的网站赚成零钱。

在电子商务领域，我们看到的情况是，企业家只有一个供应商可以生产他们的产品。如果供应商想抬高价格或突然完全破产，会发生什么？

这是值得你多样化的流量来源，有多个内容内容的货币化策略，或调查备份或甚至竞争对手为您的电子商务产品。

每一个企业都有弱点，你的工作就是尽可能减少这些弱点，从潜在的买主那里获得最大的价值。

2。大量的交通
较高的流量往往与较高的收入相关，最终会增加你的净利润。这一切都不用说，但是，高流量也可以是一个额外的奖金给你的倍数之上，以帮助创造一个坚实的净利润。
许多买家寻找他们可以优化的企业在营销漏斗的每一点。当你有大量的流量，你给他们很大的发挥空间，不同的转换率优化因素，如增加电子邮件选项，创建或制作一个更好的放弃购物车序列，并改变各种调用行动在网站上。
而很多卖家可能非常善于驾驶交通，他们可能不完全是最大的专业文案或CRO一般；这是一个很大的机会在于对合适的买家谁能增加转换自己的文案或CRO的技巧。

3.电子邮件用户

在网络营销领域里，说“钱在名单上”几乎是老生常谈，电子邮件常常是公司收入的最大驱动力之一，但在销售了数百家在线业务之后，我们发现了一个奇怪的范例。

告诉某人他们应该使用电子邮件列表和告诉某人去健身房很相似：他们同意这是有用的，他们应该去做，但是他们通常什么也不做。还有一些人建立了一个电子邮件列表，因为他们理解它的能力，但却从不做任何有用的事情。

这会导致电子邮件列表对你的企业最终估价是否增加了价值。

如果你能证明电子邮件列表正在为你的生意增加价值，那么你的电子邮件列表可以提高你的总体倍数。如果你使用良好的电子邮件自动化序列来销售你的流量，并经常用新的报价和高质量的内容发送邮件列表，那么你的电子邮件列表就有了相应的价值，这将反映你最终的估价。

4。社会媒体的关注

随着时间的推移，社交媒体变得越来越重要，但它也可能是一个令人难以置信的善变的野兽。

最好把你的社交媒体看作是一个“软”的电子邮件列表。与你的邮件列表相比，社交媒体的影响力会更低，尤其是在像脸谱网这样更大的社交平台上社交社交网站的影响力不断下降。此外，你还没有拥有下面这个平台的平台，这意味着它可以在你不受控制的情况下随时离开你。

另外，它太容易欺骗追随者和喜欢。

然而，如果你能通过这一切，并证明你的社交跟随和社交媒体推广正在推动你的业务真正的流量和销售，它肯定有助于增加你的倍数。

5。你有多少产品？

从单一产品中赚取一切都有点冒险。

如果产品过时了怎么办？还是停止？

您是否正在运行一个电子商务商店或网站的内容将通过链接，你想有几个不同的产品。

当你有好几种产品在你的网站上赚钱时，那么买家会发现你的生意最终更具吸引力和价值，因为如果你的“月味”消失了，你就不会受到太大的伤害。

6。时间要求

记住，大多数的买家都不是在找工作。他们想要杠杆式的现金流动投资，他们可以理想地扩大规模。

虽然每周工作40到50个小时对一个非常特殊的业务没有什么错，但它会缩小你的总体买家群，使业务变得不那么吸引人。事实上，我们所创造的大部分数字资产并不真正需要所有者的大量工作。

我们通常看到的是，有很多方面需要改进，以便卖方能够将每周的小时分配降至最低。我们建议每个想出售业务的人首先考虑如何减少他们的实际参与。

减少你花费时间的三种最有效的方法是：

制度化：自动化的多你的业务可能

开发一个团队：我们在这里看到的最大的胜利往往是在内容创造、客户服务、一般操作，以及雇佣一个营销机构来为你做大部分的繁重工作。虽然这些增加了压低平均净利润的成本，但它们也使你的业务更有吸引力。

建立标准操作程序（SOP）：SOP应概述企业的特定功能的整个过程，应该是足够好，如果你交给下一个人，他们可以做的工作以及你80%。

你应该始终处在一个你从事你的事业而不是在工作中的位置。

7。挖一条更深的护城河

在帝国的鳍状肢，我们总是问人，如果他们在他们的企业建立一个足够深的护城河。深沟意味着你的生意很难复制。一个抄袭者不能仅仅在一个下午去买一个域名和托管和复制你的业务。

一个能在一天内被复制的送货店，并不会像一个在他们的品牌周围建立一个真正的跟随者和社区一样吸引人，即使他们销售相同的产品。

这一事实变得越来越重要，因为您的业务估值进入六位数和七位数的估值范围，因为买家正在寻找购买真正的品牌在这一点上，而不仅仅是一个利基网站。

这里有一些你可以采取的措施来加深这个护城河：

利基下降和拥有自己的品牌市场（木工网站可能会特别侧重于长凳，例如，在那里你聘请专家工匠写内容的主题）。

来源你的产品，使他们独特的，而不是另一个“我也”产品。

与下属经理或供应商谈判特殊条款。如果你一直在向代销商提供利润丰厚的流量，通常你只需给代销商发电子邮件索要加薪，他们会乐意给你的。同样，如果你为一个下降的运输供应商做生意，他们可能会和你做独家协议。不过，请确保所有这些特殊条款都可以转让给买方。

复制你所建的东西越困难，你得到的倍数就越高。

但你为什么要在网上销售你的在线业务呢？

你现在已经具备了如何提高企业最终价值的知识，但你为什么要实际销售呢？

原因是巨大的和众多的-太多列出在这篇文章。然而，有一些常见的原因可以让你产生共鸣。

这里有一些商业原因，人们出售他们的企业：
开始一项新业务，或者想专注于其他当前项目

寻求利用资本使自己进入更有竞争力（利润）的空间

失去了经营业务的兴趣，并希望在资产开始出售之前，通过减少收入来反映他们缺乏兴趣。

想从业务中赚钱，投资于房地产、股票、债券等离线投资。

正如有大量的商业理由出售，也有很多个人原因，为什么人们出售他们的业务：

为他们的家庭买一所房子（出售一个数字资产可以是一个家庭的大笔预付款，甚至可以覆盖整个家庭）

有医疗问题

其他原因：我们在市场上有一个卖家，他的销售理由是为了得到足够的钱领养一个孩子。
当你可以提前20到50个月的净利润，你可以做很多以前没有选择的事情。
当你有多个六位数甚至七位数的战争胸部，你可以经常使用的竞争，投资基础设施和团队，你不在，和一般的启动你的下一个项目或业务的想法更快，而不必担心如果谷歌更新将坦克你的收入或其他一些不可预见的市场变化。

你应该什么时候卖？
老实说，这要看情况而定。
这个问题的答案更多的是一门艺术而不是一门科学。
作为一个经验法则，你应该问问自己，你是否对从网上销售成功获得的钱感到兴奋。
你可以使用我们的估值工具来得到一个大概的估计，或者用我所概述的基本多重公式来计算你可能收到的商业数据。我宁愿永远和我估计的保守的一面，所以你的餐巾，数学可能采取你的年平均净利润与25倍多。

这个数字会引起你的眉毛吗？它甚至有趣吗？
如果是这样的话，你可能会想问自己，你是否真的准备好了把自己的业务放在其他事情上。记住，你应该总是设定一个最低的销售价格，你愿意离开这个行业，如果你能做到这一点，你仍然会感到高兴。

我们大多数网络营销人员总是同时处理多个项目。可悲的是，有些项目只是没有得到他们应得的或从我们这里得到的爱。
与其让这些项目在后台消亡，不如考虑把你的网上业务卖给一个非常饥渴的投资者市场，开始淹没我们的数字领域。
出售一个企业，即使它是一个侧面项目，你正在减少，总是会是一个亲密的过程。当你准备好要扣扳机的时候，我们会在路上帮助你。
你有没有想过卖掉你的网上业务，或者过去做过销售？让我们在评论中了解你的建议、问题或轶事。