你如何获得新客户？如果你卖的B2B网站，简短的回答可能是“关系”。

你可能，例如，认识一个人的社会。他们了解你或你的公司。原来，他们需要你提供的东西，它似乎达到或超过质量标准的要求。然后选择你而不是别人买它。为什么？因为他们所知道的和你一样。它的几乎一样简单。

几乎.

的时间和金钱的投入较大，不太可能决定将只在那些和你有关系的手。这是通常的情况下，买方必须向别人证明自己的决策基于以上的事实，你的产品或服务是否符合标准，他们所知道的和你一样。

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这就是你的品牌开始。

买方可能对他或她的选择使案件。

他/她是怎样做的吗？她提到你的品牌，可能通过你的网站和印刷或展示材料给她。这些第三方的决定更容易看这些材料用批判的眼光。 他们支持和确认的情况下被你的朋友买了吗？网站是否说，销售人员也同样令人信服的方式同样的东西吗？

如果一切都符合了他们所被告知的，然后一切都很好，和推进的过程中自然。你让你的销售，和正式的业务关系的开始。

在决定第三方更容易看这些材料用批判的眼光。
这就是它应该是。如果你有一个好的销售系统，并执行良好的品牌，这可能是它正在发生。

如果，然而，当这些人检查过你的材料和你的网站，他们没有找到证据证明他们已被告知，这把怀疑的种子：“我被告知，真的吗？”销售过程中可能经常在这里结束。它也可以前进，但现在必须处理更多的问题给您的联系，其中，如果他还没有准备充分的对你的品牌或你的产品和服务的细节，他可能回答不充分。

或者它可能导致额外的在线研究，看到别人对你和你的公司说。如果这也不符合他们所被告知的，那么出售现在面临着一些反对意见，要克服。销售变得更加艰难或者更可能已很少或根本没有机会杀死复活。

在B2B网站环境下，每个交易是很大一笔钱，并在合同可以几年，这些后果确实是很昂贵的。
这一切的发生你的直接意识或控制之外。这些都是看不见的后果没有明确或实施品牌。在B2B网站环境下，每个交易是很大一笔钱，并在合同可以几年，这些后果确实是很昂贵的。

这些看不见的后果产生重大影响您的业务，但因为他们是跟踪或证明相当困难，部分企业特别是在B2B网站的空间可以折扣品牌和底线之间连接的价值。这是一个非常昂贵的监督。

假设这一切真的只是关系不代表全过程。关系确实是在B2B网站销售心但通过心脏循环也必须是强大的和明确的品牌血液。没有品牌的支持离开出售，它可能不足以让它活着。

品牌的真正。实施好。它将支付比成本更大的红利多少次。